BRT Vino y bebidas
Más de 150 años de historia. Una nueva mirada para seguir creciendo.
Ayudamos a Bodegas Ruiz Torres a mirar su negocio desde otra perspectiva, descubrir dónde se generaba realmente el valor y construir una hoja de ruta compartida para el futuro.
El punto de partida
BRT es una bodega extremeña familiar con más de 150 años de historia. Una nueva generación había tomado el relevo con preparación, ambición y voluntad de seguir haciendo crecer un negocio construido durante generaciones.
Sus vinos eran muy reconocidos en su zona de influencia y la compañía contaba con capacidad, experiencia y numerosos proyectos en marcha. Pero precisamente esa ambición les llevaba a hacerse una pregunta incómoda: ¿estamos aprovechando realmente todo nuestro potencial?
«Nos va bien, pero vemos que podemos avanzar más.»
Lejos de conformarse con lo conseguido, decidieron incorporar una mirada externa que cuestionara certezas, aportara conocimiento y les ayudara a descubrir nuevas oportunidades para preparar el futuro.
El reto
Pasar de una empresa que había crecido aprovechando y adaptándose a las oportunidades a una compañía capaz de decidir dónde quería crecer y dónde generaba realmente valor.
El reto no era encontrar más iniciativas. Era identificar qué productos, clientes, canales y negocios estaban generando realmente rentabilidad; revisar cómo llegar al mercado de forma más eficiente y concentrar recursos y energía en unas pocas prioridades compartidas.
Y hacerlo alineando al equipo directivo alrededor de una visión común que facilitara la toma de decisiones y la ejecución.
Nuestra mirada
Los datos estaban.La información para decidir, no.
Al integrar ventas y rentabilidad por producto, cliente, canal, mercado y línea de negocio apareció una realidad diferente de la percepción interna: algunas de las apuestas que concentraban atención no eran las que más valor generaban, mientras que otras oportunidades estaban pasando desapercibidas.
Al incorporar el Route-to-Market al análisis, se hizo visible la necesidad de ajustar la llegada al mercado: rutas, equipo comercial y almacenes.
La transformación no era únicamente comercial. Para convertir las oportunidades detectadas en decisiones era necesario también alinear al equipo directivo, clarificar responsabilidades y establecer una forma compartida de priorizar y avanzar.
Cómo lo abordamos
De la mirada a la acción
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Escuchar para entender
Antes de hablar de soluciones, necesitábamos comprender el negocio y también las diferentes miradas de quienes lo lideraban. Entrevistamos individualmente al equipo directivo y posiciones clave, contrastamos percepciones y analizamos en profundidad la información disponible.
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Convertir los datos en decisiones
Integramos y analizamos la información comercial y de rentabilidad para construir una visión completa del negocio: productos, clientes, canales, mercados, vendedores y Route-to-Market. El objetivo no era generar más datos, sino hacer visible dónde se estaba creando realmente valor y dónde existían oportunidades de mejora.
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Alinear para avanzar
Pusimos esa nueva lectura del negocio sobre la mesa con el equipo directivo. A través de sesiones de alineamiento estratégico trabajamos las distintas visiones, cuestionamos certezas y construimos conjuntamente un norte compartido sobre el que poder tomar decisiones.
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Priorizar para hacer que ocurra
Transformamos los aprendizajes en decisiones concretas: identificamos las iniciativas con mayor impacto, establecimos prioridades y responsables y construimos una hoja de ruta que BRT pudiera activar con sus propios recursos.
La transformación
BRT decidió asumir internamente la implantación de la hoja de ruta, haciendo suyo el proceso de transformación.
El proyecto dejó una nueva lectura compartida del negocio, prioridades claras y un conjunto de iniciativas sobre las que actuar. Desde entonces hemos podido observar la evolución y puesta en marcha de distintas acciones surgidas de aquella hoja de ruta.
El impacto
Tres resultados cualitativos respaldados por el proyecto:
Una nueva lectura del negocio
Visibilidad sobre dónde se generaba realmente el margen por producto, cliente, canal y mercado.
Un norte compartido
Alineamiento del equipo directivo sobre prioridades y oportunidades de crecimiento.
Una hoja de ruta accionable
Iniciativas priorizadas, responsables y una sistemática para convertir la estrategia en acción.
La voz del cliente
Trabajar con HeliOx fue una experiencia muy positiva para Bodegas Ruiz Torres. Nos aportaron conocimientos, experiencia y, sobre todo, una visión externa que nos ayudó a analizar nuestra empresa desde otra perspectiva, identificar oportunidades que hasta entonces no habíamos contemplado y definir con mayor claridad hacia dónde queríamos dirigirnos. Destacaría especialmente su profesionalidad, seriedad y empatía durante todo el proceso. Sin duda, una consultora 100% recomendable.
Qué hay detrás de este caso
Capacidades HeliOx
Humanizar la transformación
- Escucha
- Conocimiento
- Experiencia
- Empatía
- Acompañamiento
- Estrategia y crecimiento
- Rentabilidad y analítica de negocio
- Route-to-Market
- Alineamiento directivo
- Transformación y personas