Casos de éxito
Cada caso, con su punto de partida, el reto, la mirada que aportamos, cómo lo abordamos junto a los equipos y el impacto en el negocio.
Bebidas y gran consumo Coca-Cola Europacific Partners
Casi una década acompañando a Coca-Cola en la construcción, implantación y evolución de un modelo común de pricing y política comercial para un mercado de alrededor de 200.000 clientes y 1.000 vendedores.
Vino y bebidas Bodegas Ruiz Torres
Ayudamos a Bodegas Ruiz Torres a mirar su negocio desde otra perspectiva, descubrir dónde se generaba realmente el valor y construir una hoja de ruta compartida para el futuro.
Materiales y soluciones para la construcción Knauf
Entre 2008 y 2015, Alfredo Leonardo acompañó a KNAUF en una trayectoria que continuó desde HeliOx: comprender el negocio, evolucionar el modelo comercial y la distribución, involucrar a los equipos y conectar el conocimiento del mercado con nuevas oportunidades. Siete años de trabajo que culminaron en una nueva reflexión con Alinea y Prioriza.
Outsourcing y gestión comercial Recursos del Punto de Venta
Acompañamos a RPV en la evolución de un modelo de referencia para construir RPV 5.0: una nueva forma de generar valor desde las personas, la excelencia comercial y un partnership estratégico con CCEP. Un proyecto de transformación que permitió poner en valor las fortalezas del modelo, identificar nuevas oportunidades de desarrollo y convertirlas en iniciativas concretas, reforzando el liderazgo, la excelencia comercial, el desarrollo de las personas y la capacidad de anticipación de RPV.
Distribución de bebidas Comesur – Sureña
Ayudamos a identificar cómo aprovechar las capacidades de COMESUR y de la red de SUREÑA para impulsar vinos y licores. Un diagnóstico comercial y una hoja de ruta que conectan segmentación, llegada al mercado e inteligencia comercial con nuevas oportunidades de crecimiento rentable.
Distribución de bebidas Grupo Norte de Distribución
Tras la incorporación de GND al grupo SUREÑA, analizamos sus distribuidoras para orientar la integración. El trabajo permitió identificar fortalezas que merecía la pena preservar y compartir, y oportunidades para aprovechar las capacidades del grupo y seguir desarrollando el negocio.
